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Usando mis emosiones para negociar

Este workshop esta creado para conocer, aprender y aplicar nuestras emociones al momento de negociar.

Aprenderemos conceptos que harán la diferencia en la negociación, aprendiendo a controlar nuestras emociones y analizando previamente nuestros argumentos para lograr una respuesta favorable de la contra parte.

 

Y por medio de diferentes ejercicios prácticos, lograremos adaptar estas técnicas a nuestra rutina diaria.

VOY A APRENDER:

Objetivos:

  • A desarrollar las habilidades y aptitudes necesarias para identificar las oportunidades de afiliación en una negociación.

  • Distintas técnicas de  manejo de emociones durante una negociación. 

  • De forma experiencial y colaborativa para así desarrollar el conocimiento y habilidades en el proceso de negociación.

  • A analizar los argumentos que me llevaran a una negociación exitosa

  • La mejor manera de utilizar mis emociones al negociar.
     

ETAPAS

1

EXPRESA

Vamos a aprender a analizar nuestras emociones, para usarlas ventajosamente en el momento de la negociación.
Por medio de ejemplos de negociaciones exitosas y actividades aprenderemos el poder que tenemos en nuestras manos cuando trabajamos correctamente nuestras emociones al negociar.

CONSTRUYE

2

Conoceremos las cinco preocupaciones básicas que se presentan al momento de negociar. Como identificarlas y como convertirlas en una herramienta positiva para lograr una negociación exitosa.
Al inicio trabajaremos con conceptos como la afiliación y la apreciación de la contraparte.

RESPETA

3

Descubriremos la forma más directa para identificar una situación, y utilizaremos el respeto a la negociación y a la contra parte como factor fundamental para lograr un acuerdo exitoso.

4

RECONOCE

Aprenderemos la manera más efectiva de reconocer el estatus como base de la negociación. Y de igual manera encontraremos la forma de elegir un rol que sea satisfactorio para sí mismo y para la contra parte en el momento de negociar un acuerdo de manera efectiva y exitosa. 

4

Horas

4

Actividades

4

Casos reales

Fecha por definir

Por definir

Incluye material  de trabajo en grupo.

Lugar por definir

Incluye refrigerio