Usando mis emosiones para negociar
Este workshop esta creado para conocer, aprender y aplicar nuestras emociones al momento de negociar.
Aprenderemos conceptos que harán la diferencia en la negociación, aprendiendo a controlar nuestras emociones y analizando previamente nuestros argumentos para lograr una respuesta favorable de la contra parte.
Y por medio de diferentes ejercicios prácticos, lograremos adaptar estas técnicas a nuestra rutina diaria.
VOY A APRENDER:
Objetivos:
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A desarrollar las habilidades y aptitudes necesarias para identificar las oportunidades de afiliación en una negociación.
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Distintas técnicas de manejo de emociones durante una negociación.
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De forma experiencial y colaborativa para así desarrollar el conocimiento y habilidades en el proceso de negociación.
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A analizar los argumentos que me llevaran a una negociación exitosa.
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La mejor manera de utilizar mis emociones al negociar.
ETAPAS
1
EXPRESA
Vamos a aprender a analizar nuestras emociones, para usarlas ventajosamente en el momento de la negociación.
Por medio de ejemplos de negociaciones exitosas y actividades aprenderemos el poder que tenemos en nuestras manos cuando trabajamos correctamente nuestras emociones al negociar.
CONSTRUYE
2
Conoceremos las cinco preocupaciones básicas que se presentan al momento de negociar. Como identificarlas y como convertirlas en una herramienta positiva para lograr una negociación exitosa.
Al inicio trabajaremos con conceptos como la afiliación y la apreciación de la contraparte.
RESPETA
3
Descubriremos la forma más directa para identificar una situación, y utilizaremos el respeto a la negociación y a la contra parte como factor fundamental para lograr un acuerdo exitoso.
4
RECONOCE
Aprenderemos la manera más efectiva de reconocer el estatus como base de la negociación. Y de igual manera encontraremos la forma de elegir un rol que sea satisfactorio para sí mismo y para la contra parte en el momento de negociar un acuerdo de manera efectiva y exitosa.
4
Horas
4
Actividades
4
Casos reales
Fecha por definir
Por definir
Incluye material de trabajo en grupo.
Lugar por definir
Incluye refrigerio
